Mystère de la grande distribution

[Salvignol]

Vous qui avez fait des écoles de commerce, expliquez moi quelque chose qui pour moi , est si mystérieux ...je voulais acheter un HP 21 47,5 degré il y a 5 semaines sur cdiscount ( prix intéressant à 128 euros) et entre temps ,je suis passé à autre chose,oubliant de commander . Deux semaines plus tard, la fameuse bouteille est passée à 144 euros, et aujourdh ui je regarde: elle est à 154 euros ...Donc si je comprends bien, celui qui achète aujourdh'ui le Hp 21 , paye à cdiscount , le manque à gagner du prix initial et en fin de compte ,la bouteille sur le mois est resté au prix normal ....

[Jean-Michel]

Vous qui avez fait des écoles de commerce, expliquez-moi ce que vous avez compris du raisonnement de l'ami Salvi ...

Si je te suis, tu dis : "à quoi bon vendre à x-13€ une bouteille dont le prix "standard" est de x si c'est pour la vendre x+13€ plus tard, puisqu'à l'arrivée l'opération est neutre, le moins perçu sur les premières bouteilles vendues étant parfaitement compensé par le plus perçu sur les secondes bouteilles vendues."

Je pense que c'est chercher de la rationalité là où il n'y en a pas forcément. C'est un peu comme la saucisse de Toulouse vendue chez le bon charcutier du marché des Carmes, et dont le prix va varier de 9.99€ à 12.99€. Faut pas forcément chercher à tout comprendre dans la vie...

[Salvignol]

Non, je voulais tout simplement dire en rigolant un peu,que les bonnes affaires sont des leurres au final ... Et c'est comme au casino quand on gagne on rejoue et au final on y perd tout de même .
En tout cas, j'aurai du acheter ce Hp au début !

[Zerkis]

en l’occurrence c'est très rationnel du point de vue du vendeur
Grosso modo les prix fluctuent en fonction de qui les voit ou achète, du niveau de stock, etc etc... (je laisse le etc volontairement vague, ne sachant pas ce que cdiscount utilise comme outils de pricing, mais pour te donner un ordre d'idée ca fonctionne à peu près comme les tarifs d'avion )

[aeternus]

Les grandes boutiques en ligne utilisent également des cookies traceurs qui envoient des informations au serveur de la boutique. S'ils se rendent compte que tu visites plusieurs fois la même page du même ordinateur, ils en concluent que tu es vraiment intéressé et ils augmentent le prix au fur et à mesure. En clair le prix augmente chez toi mais pas forcément chez une autre personne qui regarde la même bouteille.
C'est une technique très utilisée par les sites de vente de billets d'avion.

[Salvignol]

Ah ben tiens ,je viens d'en apprendre la !!! J ai bien fait de parler de cela ..Marci à vous pour les infos

[cyriltoulousain]

Très juste ce que dit aeternus même si tous s'en défendent...

[pat gva]

On parle de "yield management" http://fr.wikipedia.org/wiki/Yield_management

[Zerkis]

ca marche dans les deux sens aussi: le prix peux varier pour faciliter une vente plus importante aussi. (seuils psychologiques, historique des commandes, réaction à l'opportunité etc...)

Par contre pour les billets d'avion, la règle d'or c'est deux PC différents, et encore mieux, deux adresses IP différentes.
Une sert à toutes les recherches de billets et tarifs, l'autre à passer la commande.

mais au final, personne n'oblige à acheter bien sur mais prendre une décision rapide et claire est souvent source d'économie, le temps de la tergiversation c'est aussi de l'argent.

Ceci dit, c'est aussi peut être tout simplement que le site en question veut être à un certain positionnement par rapport au marché, si le concurrent a terminé sa promo, le site revient à l'ancien statut, et donc l'ancien prix. (genre Leclerc qui veut toujours être 1 centime moins cher par rapport à ses concurrents sur la même zone de chalandise)

[aeternus]

On parle de "yield management"

Super merci, je ne me souvenais plus de l'expression.

En l’occurrence je viens d'aller faire un tour sur cdiscount et le HP est à 154,99€ pour moi également. Te voilà tranquille tu n'es pas surveillé par la CIA Cdiscount

[cyriltoulousain]

Ah ! Le "yield management" ! Cela me rappelle quelques cours...

[Cdiscount4U]

bonjour,
Réponse rapide pour clarifier les choses:
Les prix de Cdiscount sont les mêmes pour tout le monde, et il serait désastreux que ce n'en soit pas ainsi.
Les variations de prix sont intimement liés à nos opérations en cours et à l'actualité de la concurrence.
Après tout le reste est, et vous vous en doutez, lié à notre stratégie commerciale ce que je ne peux dévoiler.
Bonne année à tous!
Arnaud.

[mars]

ca marche dans les deux sens aussi: le prix peux varier pour faciliter une vente plus importante aussi. (seuils psychologiques, historique des commandes, réaction à l'opportunité etc...)

Par contre pour les billets d'avion, la règle d'or c'est deux PC différents, et encore mieux, deux adresses IP différentes.
Une sert à toutes les recherches de billets et tarifs, l'autre à passer la commande.

mais au final, personne n'oblige à acheter bien sur mais prendre une décision rapide et claire est souvent source d'économie, le temps de la tergiversation c'est aussi de l'argent.

Ceci dit, c'est aussi peut être tout simplement que le site en question veut être à un certain positionnement par rapport au marché, si le concurrent a terminé sa promo, le site revient à l'ancien statut, et donc l'ancien prix. (genre Leclerc qui veut toujours être 1 centime moins cher par rapport à ses concurrents sur la même zone de chalandise)

Moi, je regarde le prix sur internet et puis je vais dans une boutique physique pour acheter mon billet (sans parler de prix, sauf si celui-ci s'avère plus cher que ce que j'ai vu sur internet). Je ne vois de toute façon pas l'intérêt d'acheter un billet d'avion sur internet et cela ne me viendrait jamais à l'esprit.

Une augmentation de prix est aussi le meilleur moyen pour que je ne regarde plus le site en question. Du moins pendant un moment!

[stup]

Sans rapport avec Cdiscount, ce topic me rapelle une histoire que je pensais avoir vu sur le forum mais que je ne retrouve pas (Soit, je n'utilise pas le bon mot clé... soit c'était pas ici) :

Deux sites de vente sur internet, concurrents qui utilisaient des robots pour le calcul de leur ventes (je ré-invente les chiffres).
Pour un objet en partiulier, le premier avait "réglé" son prix sur 10% de moins que le 2e.
Tandis que le 2e, avait réglé le sien sur 15% de plus que le premier (probablement dans l'idée d'acheter chez le premier... après la commande du client).
Les prix étaient très vite devenus complétement délirants.

[cthulhu]

Amazon faisait ca sur la base des prix de HMV.